新销售八大原则

 现在想想，我们以前经常说的“分享观念第一，销售产品第二”，是销售的另一个精髓。这里引申出一个销售技巧：友好、诚恳、强调服务第一；销售第一的方式。

把销售这个科学变成一门艺术，其实在旧的销售观念中，我们可以增加些许思想，成为新的理念和销售方式。

1.以顾客喜欢、需要和理解的方式去说话（或销售）。不要只顾着自己的想法和方式。

2.收集客户个人信息。并且学会运用这些信息。

3.建立有价值的客户关系——友谊。人们都喜欢从朋友而不是推销员那里买到东西。

4.建立壁垒。这是对第三点作用的一种强调。建立了友谊，和客户成为朋友，市场竞争对手自然不能从你手中抢走你的客户，从而形成壁垒。

5.寻找和建立共同点。任何人都想和与自己有共同话题的人一起谈天说地、相互学习。这会令你与客户不会冷场，拉近距离。

6.享受乐趣并做有趣的人。营销是一个伟大的职业，只有我们在过程中去享受乐趣，才有好的心态去对待客户，如果你能让客户笑起来，你就能让他买你的产品。

7.永远不要表现得像推销员，即使你是。这是最难以做到的。每个客户都极想和朋友分享产品的好处，而不是跟一个势利鬼交易。

8.赢得信任。这是前面所有原则的结果和目的。当客户信任你的时候，就是和你成交、签合同的时候。

       销售是一门非精确性的科学，只有不断的融入新的原则和知识，不断的加于运用，才能成为一门生活的艺术。